Drehen eines kleinen Unternehmens in eine große ist nie einfach. Die Statistiken sind düster. Untersuchungen zeigen, dass nur ein Zehntel von 1 Prozent der Unternehmen überhaupt zu erreichen $ 250 Millionen Jahresumsatz. Ein noch mikroskopisch kleine Gruppe, nur 0,036 Prozent erreichen 1000000000 $ Jahresumsatz. Mit anderen Worten, beginnen die meisten Unternehmen kleine und dort zu bleiben. Aber wenn das nicht gut genug für Sie & mdash; oder wenn Sie erkennen, dass der Aufenthalt kleine garantiert nicht unbedingt Ihr Unternehmen das Überleben & mdash; gibt es Beispiele von Unternehmen gibt, die erfolgreich den Übergang vom Start-up zum Kleinunternehmen gemacht haben, um voll blühende großes Geschäft. Das ist die Prämisse hinter der Suche Keith McFarland, ein Unternehmer und ehemaliger CEO Inc. 500, unternahm in sein Buch zu schreiben, die bahnbrechende Firma. "Es hat immer viele Bücher gibt, wie man ein großes Unternehmen zu führen", so McFarland, der jetzt läuft sein eigenes Beratungsunternehmen, McFarland Partners in Salt Lake City. "Aber ich konnte keinen finden, wie man schnell wachsenden über die langfristige halten. So untersuchten die Unternehmen, die es geschafft hatten, ihre Lektionen zu lernen ich." Was folgt, sind einige der Lektionen McFarland erfuhr von seinem Studium der Durchbruchunternehmen und wie sie können Ihnen helfen, eine Wachstumsstrategie des eigenen erstellen. Die Entwicklung einer Wachstumsstrategie: intensives Wachstum Ein Teil der von A nach B, dann ist es, eine Wachstumsstrategie, die, McFarland sagt, zusammen, "bringt Ihnen die Ergebnisse aus dem geringsten Risiko und Aufwand." Wachstumsstrategien ähneln einer Art Leiter, in dem unterlagerten Sprossen präsentieren weniger Risiko, aber vielleicht weniger schnell wachsenden Einfluss. Unter dem Strich für kleine Unternehmen, vor allem Start-ups, ist, sich auf die Strategien, die zu den niedrigsten Sprossen der Leiter sind und dann nach und bewegen Sie sich bis nach Bedarf konzentrieren. Wie Sie über die Entwicklung Ihrer Wachstumsstrategie gehen, sollten Sie zunächst die unteren Sprossen der so genannten Intensivwachstumsstrategien bekannt. Jede neue Stufe bringt mehr Möglichkeiten für schnelles Wachstum, aber auch mehr Risiko. Sie sind: 1. Marktdurchdringung. Die am wenigsten riskante Wachstumsstrategie für jedes Unternehmen ist es, einfach verkaufen mehr von seinem aktuellen Artikel in seiner derzeitigen Kunden & mdash; eine Strategie von großen Konsumgüterunternehmen perfektioniert, so McFarland. Überlegen Sie, wie Sie vielleicht ein Six-Pack von Getränken, dann eine 12-pack, und dann einen Fall kaufen. "Man kann nicht einmal zu kaufen Toilettenpapier in nichts weniger als eine 24-Rolle packen in diesen Tagen," McFarland Witze. Neue Wege für Ihre Kunden, Ihr Produkt & mdash zu verwenden; wie Drehen Backpulver in ein Deodorant für Ihren Kühlraum & mdash; ist eine andere Form der Marktdurchdringung. 2. Marktentwicklung. Die nächste Sprosse auf der Leiter ist es, einen Weg, um mehr von Ihrem aktuellen Produkt zu einem benachbarten Markt & mdash verkaufen zu entwickeln; bietet Ihr Produkt oder Service, um Kunden in einer anderen Stadt oder Staat, zum Beispiel. McFarland weist darauf hin, dass viele der großen schnell wachsende Unternehmen der in den letzten Jahrzehnten auf die Marktentwicklung verlassen als ihre Hauptwachstumsstrategie. Zum Beispiel Express Personnel (heute Express Employment Professionals), ein Personal Geschäft, das in Oklahoma City begann schnell geöffnet Büros im ganzen Land über ein Franchise-Modell. Schließlich bot das Unternehmen die Beschäftigung Personaldienstleistungen in einigen 588 verschiedenen Orten, und die Firma wurde die fünftgrößte Personalgeschäft in den USA 3. Alternative Kanäle. Diese Wachstumsstrategie beinhaltet verfolgen die Kunden in einer anderen Art und Weise, wie beispielsweise den Verkauf Ihrer Produkte online. Als Apple seine Retail-Bereich hinzugefügt wurde auch die Annahme eines alternativen Kanal-Strategie. Mit dem Internet als Mittel für Ihre Kunden auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen in einer neuen Weise zugreifen, beispielsweise durch die Annahme einer Ferienunterkunft Modell oder Software as a Service, ist eine andere Alternative Channel-Strategie. 4. Produktentwicklung. Ein klassisches Strategie geht es um die Entwicklung neuer Produkte, um Ihre bestehenden Kunden als auch neue zu verkaufen. Wenn Sie die Wahl haben, würden Sie am liebsten Ihre neuen Produkte an bestehende Kunden zu verkaufen. Das liegt daran, den Verkauf von Produkten, um Ihre bestehenden Kunden ist weit weniger riskant als "mit, ein neues Produkt und Markt zur gleichen Zeit lernen", sagt McFarland. 5. Neue Produkte für neue Kunden. Manchmal diktieren Marktbedingungen, dass Sie neue Produkte für neue Kunden, wie Polaris erstellen. der Freizeitfahrzeughersteller in Minneapolis herausgefunden. Seit Jahren produziert das Unternehmen nur Motorschlitten. Dann, nach einigen milden Wintern war das Unternehmen in einer Notlage. Glücklicherweise entwickelte er eine wild-erfolgreiche Reihe von Allradgeländewagen, eröffnet einen völlig neuen Markt. Ebenso zog Apple-off diese Strategie mit der Einführung des iPod. Was den iPod wie ein bahnbrechendes Produkt war, dass es allein könnte verkauft werden, unabhängig von einem Apple-Computer, aber, zur gleichen Zeit, es half auch ausgesetzt werden mehr neue Kunden an die Computer von Apple angeboten. McFarland sagt, das iPhone hat eine ähnliche Wirkung hatte; einmal Kunden begann, den Blick und das Gefühl von Produktschnittstelle zu genießen, öffnete sie sich bis zum Kauf von anderen Apple-Produkten. Wenn Sie sich für eine der Intensivwachstumsstrategien verfolgen, sollten Sie idealerweise nehmen nur ein Schritt auf der Leiter zu einer Zeit, da jeder Schritt bringt Risiko, Unsicherheit und Aufwand. Der Haken ist, dass manchmal die Kräfte des Marktes Sie Maßnahmen als Mittel zur Selbsterhaltung zu nehmen, wie es mit Polaris taten. Manchmal, keine andere Wahl, mehr Risiko zu nehmen haben Sie, so McFarland. Die Entwicklung einer Wachstumsstrategie: Integrative Wachstumsstrategien Wenn Sie alle Schritte entlang der Intensiv Growth Strategy Pfad ausgeschöpft haben, können Sie dann prüfen, Wachstum durch Erwerb oder Integrative Wachstumsstrategien. Das Problem ist, dass rund 75 Prozent aller Übernahmen nicht zu den Wert oder die Wirkungsgrade, die für sie vorhergesagt wurden zu liefern. In einigen Fällen kann eine Fusion im Gesamt Katastrophe enden, wie in dem Fall des AOL-Time Warner Deal. Nichtsdestotrotz gibt es drei praktikable Alternativen, wenn es um eine Umsetzung eines Integrative Wachstumsstrategie geht. Sie sind: 1. Horizontale. Diese Wachstumsstrategie würde bedeuten, den Kauf eines konkurrierenden Geschäft oder Unternehmen. Der Einsatz einer solchen Strategie nicht nur addiert, um das Wachstum Ihres Unternehmens, es entfällt auch ein weiteres Hindernis stand im Weg für zukünftiges Wachstum & mdash; nämlich einer realen oder potenziellen Wettbewerber. McFarland sagt, dass viele von Durchbruchunternehmen wie Paychex. die Gehaltsabrechnung Unternehmen, und Intuit. der Hersteller von persönlichen und kleine Unternehmen Steuer - und Buchhaltungssoftware, erwarb den wichtigsten Konkurrenten im Laufe der Jahre sowohl als Verknüpfung zu Produktentwicklung und als eine Möglichkeit, ihren Anteil am Markt zu erhöhen. 2. Rückwärts. Ein Rückwärts integrative Wachstumsstrategie würde bedeuten, den Kauf einer Ihrer Lieferanten als eine Möglichkeit zur besseren Steuerung der Supply Chain. Dies könnte helfen, neue Produkte schneller zu entwickeln und möglicherweise billiger. Zum Beispiel Fastenal. ein Unternehmen in Winona, Minnesota, die Schrauben und Muttern verkauft (unter anderem) auf der Grundlage, die Entscheidung, mehrere Werkzeug erwerben und Formenbauer als eine Möglichkeit, benutzerdefinierte teiligen Produktionskapazitäten seiner größeren Kunden einzuführen. 3. Weiterleiten. Akquisitionen können auch auf den Kauf Komponente Unternehmen, die Teil Ihres Vertriebskette sind fokussiert werden. Zum Beispiel, wenn du ein Kleidungsstück Hersteller wie Chicos. welche in Fort Myers, Florida basiert, können Sie beginnen, den Aufkauf Einzelhandelsgeschäfte als Mittel zum Schieben Sie Ihr Produkt auf Kosten von Ihrer Konkurrenz. Die Entwicklung einer Wachstumsstrategie: Diversifikation Eine weitere Kategorie von Wachstumsstrategien, die in den 1950er und 1960er Jahren populär war und ist weit weniger häufig verwendet, heute ist die so genannte Diversifikation, wo Sie Ihr Unternehmen wachsen durch den Kauf einer anderen Firma, die völlig unabhängig von Ihrem Unternehmen ist. Massiver Konzerne wie General Electric im wesentlichen Beteiligungsgesellschaften für ein breites Spektrum von Unternehmen ausschließlich auf die finanzielle Leistung. Das ist, wie GE könnte ein Atomkraft Division, ein Triebwagen Fertigungsbereich und eine Division Finanzdienstleistungen alle unter dem Briefkopf eines einzelnen Unternehmens haben. Diese Art der Wachstumsstrategie tendenziell risikobehaftet und Probleme zu sein, sagt McFarland, und wird selten lebensfähig angesehen in diesen Tagen. Die Entwicklung einer Wachstumsstrategie: Wie werden Sie wachsen? Wachstumsstrategien sind nie in einem Vakuum betrieben, und bereit zu sein, natürlich als Reaktion auf Rückmeldungen aus dem Markt zu ändern ist so wichtig wie der Umsetzung einer Strategie in einem zielstrebigen Weg. Zu oft nehmen Unternehmen im Jahr, um eine Strategie zu entwickeln und durch die Zeit, sie sind bereit, sie umzusetzen, hat sich der Markt auf sie verändert, sagt McFarland. Das ist, warum, wenn die Zusammenstellung eines Wachstumsstrategie berät er Unternehmen in nur 90 Stücke denke, ein Prozess, ruft er schnelle Enterprise-Entwurf. Manchmal ist der beste Ansatz ist, um sie zu einer Zeit eine Sprosse.
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